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"Buenas garantías en Colombia para los que quieran invertir en Bienes Raíces”, Martha Abondano. |
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01.08.2007 |
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Una ingeniera civil, con 30 años en el sector inmobiliario, y quien fuera viceministra de vivienda de Colombia, secretaria de obras públicas del departamento de Bolívar y profesora universitaria de estructuras, es una de las tantas mujeres profesionales que dedican sus esfuerzos a promover la inversión extranjera en Colombia. Es Martha Abondano, cartagenera y optimista con lo que esta pasando en el área de los bienes raíces en Colombia.
Martha Abondano gerencia una empresa con amplia trayectoria y más de 120 proyectos en diferentes zonas de Cartagena. 90 % de sus ventas son a extranjeros o a colombianos que residen fuera del país. Especialmente a norteamericanos, europeos y venezolanos.
¿Cuáles han sido los grandes obstáculos a vencer en este proceso de vender proyectos colombianos?
Abondano: “Inicialmente el gran problema era la falta de experiencia de los bancos en general con el manejo del cliente extranjero. Hoy en día ya las fiducias están mas avanzadas ofreciendo mejores servicios. Los contratos con las fiducias funcionan de tal manera que cuando el proyecto llega al punto de equilibrio, es cuando la fiduciaria empieza a desembolsar el dinero de acuerdo a un programa de trabajo y con una supervisión de interventoria sobre esos dineros. Podríamos decir que hoy en día en Colombia hay una garantía muy grande para las personas que quieran invertir en estos proyectos”.
En general los comprados, afirma Abondano, son personas colombianas o que tienen un vínculo directo con colombianos. El número de suizos, suecos y americanos casados con colombianas y que han invertido en Colombia ha crecido considerablemente. “Las colombianas como que están haciendo bien su trabajo en ese aspecto”, agrega Abondano.
Otro de los mercados crecientes es el de los colombianos residentes en el exterior que están viendo a Colombia y particularmente Cartagena como su lugar para el retiro, debido al progreso en seguridad y en economía que esta mostrando el país en los últimos cuatro años. Además de la alta valorización que están presentando gran parte de los proyectos colombianos. “Yo diría que desde que nosotros comenzamos este nuevo periodo para Cartagena, hace unos tres años, la valorización supera el 40%.
¿Cómo es la participación de ustedes en las ferias de Camacol y cuál ha sido el resultado de las mismas?
Abondano: “Hemos participado en todas las ferias desde el inicio, y nos ha ido muy bien. Yo dividiría a las asistentes en pequeños porcentajes. Hay un grupo de personas que pudieran llegar al 10% que son las que se deciden en plena feria a comprar cualquiera de los proyectos, ya sea porque conocen la empresa desde antes, han sido referidos o ya han hecho un estudio previo a través de nuestra página en la Internet y llegan al evento con la decisión tomada.
Otras personas que se llevan la información y contacta en un periodo de dos o tres días y deciden el negocio. Y otros que luego de varios meses después de la feria, vuelven y contactan después de haber recorrido otras opciones. A medida que la feria de Camacol avanza y gana experiencia, eso ha hecho que los asistentes pasen de ser simples asistentes a un evento, a ser personas seriamente interesadas en invertir en Colombia”.
¿Este boom inmobiliario se limita a extranjeros comprando en Colombia? o también hay un movimiento interno en el país.
Abondano: “Ambos mercados se están moviendo muy bien. Nosotros teníamos un proyecto en el centro de Cartagena justo al lado de la casa del premio novel de literatura Gabriel García Márquez. Solamente sacamos un aviso en una importante revista colombiana y eso fue suficiente para vender todo el proyecto, todos los compradores fueron residentes colombianos. Definitivamente hay un interés interno por invertir, debido a la mejor situación del país.
Tal vez algo que ha impedido un mayor crecimiento en la inversión extranjera, sobre todo en los últimos meses, es el bajón que ha sufrido el dólar frente al peso colombiano. Este fortalecimiento del peso ha hecho que el mercado tenga una muy leve desaceleración”.
Por David González |
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Última modificación ( 08.08.2007 )
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