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 A los doce años de edad, recién llegada de Cuba, ya estaba negociando y abriéndose paso en la vida. Comenzó vendiendo en algunos flea markets de la ciudad y en 1982 ya administraba su propia tienda de ropa. Cuatro años después emprende una nueva carrera, la de artista.
Da pasos firmes hasta que en 1988 realiza su gran sueño, el de ser madre. Hoy en día es una de las realtor más sobresalientes de Miami y dirige con éxito su propia empresa.
¿Después de vender, ser propietaria de un negocio, ser artista, por qué te decidiste por el área de Real Estate?
Pomares: “Cuando nació mi hijo tuve que tomar una decisión basada en la pregunta: ¿Qué quisiera yo para el día de mañana? Yo quería seguir atendiendo a mi hijo, pero también quería desarrollarme con las cualidades que tenia. Y me di cuenta que lo mejor para mi era entrar al negocio de real estate. Gracias a Dios tuve la oportunidad de contar con personas que me ayudaron y me enseñaron mucho. A mi me encanta vender, me fascina motivar, ayudar, enseñar y definitivamente real estate era mi gran carrera a seguir”.
Esta mujer y madre emprendedora ya cumplió 18 años dentro del negocio de real estate y hace dos años y medio logró comenzar su propia empresa en este campo. “Gracias a Dios tengo mi propia compañía, New Image Realty Group, y ya somos una familia de 19 personas, y una de las cosas que más me gusta es apoyar, animar y enseñar al realtor, sacarlo de esa cajita y dejarle ver las muchas oportunidades que hay en este campo. Como empresa representamos tres grandes aspectos: El internacional, el residencial y el comercial”, afirma Martha Pomares.
¿Cómo analizas la situación actual del real estate?
Pomares: “Miami nunca va a decaer, es un lugar excelente para vivir, tienes las playas, el clima y todos quieren venir aquí. Ahora, para que el real estate sea interesante, debe tener altas y bajas. Además por la localización que tenemos y los precios, todo el mundo quiere poseer un poquito de esta tierra. La representación internacional que tenemos aquí es única en el mundo, aquí encuentras latinos, americanos, europeos, asiáticos y muchos más.
Yo no creo que el real estate va a decaer, por el contrario creo que necesitábamos este cambio para poder sacudirnos un poco de lo que estaba pasando en los últimos tres años. Las propiedades estaban subiendo de una manera ilógica y en muy poco tiempo. Eso es muy anormal para el mercado. Además estaba entrando mucho dinero internacional y había poca oferta, eso hizo que los developers empezaran a construir rápidamente para levantar la oferta y así suplir la demanda. Eso causó el boom que tuvimos.
Ahora que esta pasando es la oportunidad para el realtor de verdad aprenda lo que es el giro de bienes raíces. En este momento el realtor que conozca realmente lo que esta haciendo y sepa educar el consumidor no va a tener problemas. Los que hoy están teniendo problemas son las personas que no se documentaron bien, que no hicieron los comparables y entraron en negocios ficticios”.
¿Qué opinas de la reforma a los impuestos de la propiedad que se esta planteando por estos días?
Pomares: “La veo muy buena. Si esta propuesta se aprueba, definitivamente habrá un cambio positivo en la economía. Hay muchas personas que no han querido moverse de sus casas porque saben que si lo hacen pagarán muchos impuestos. Estamos apoyando y luchando para que esto sea aprobado. Inclusive el mes pasado miles de realtos estuvieron en Tallahasse apoyando esta propuesta.
¿Dentro de este mercado, juega a tu favor el hecho de que seas mujer?
Pomares: “A mi me ha ido bien, no ha sido muy fácil, pero ha sido fácil. Y creo que no es por el hecho de que sea mujer sino por mi forma de ser. Yo me la llevo muy bien con todo el mundo. No clasifico a las personas por lo que tengan o no tengan. En lo personal sí ha sido un poco más difícil porque soy una madre soltera y mi hijo ya casi cumple 18 años.
Gracias a Dios me ha salido un excelente hijo, esta estudiando en la Universidad de Miami. Muchas años atrás este era un campo casi que exclusivo para los hombres, pero en los últimos 10 años las mujeres, sobre todo las mujeres latinas hemos empezado a sobre salir. Agradezco todo el trabajo que tuve que pasar, porque eso me ayudó a estar donde hoy estoy”.
Martha Pomares preside su compañía New Image Realty Group, es miembro de Women’s Council of Realtors WCR, Nacional Association of Realtors NAR y Florida Association of Realtors FAR. Además, esta mujer y madre, es presidenta de los Kiwanis de Westchester, organización que ayuda a niños y a familias necesitadas.
Por David González |
