Hay un refrán por ahí que dice; el pez más grande se come al más pequeño, pero el pez más rápido se los come a todos. La Velocidad en Google AdWords es el Factor determinante para que tenga una campaña éxito o no. En este artículo voy a mostrar como este factor hace la diferencia entre clientes que venden cientos de dólares a los que venden cientos de Miles de Dólares por día.

Google recibe más de 3000 consultas por segundo, así es que en este preciso instante esta sentado frente a su Mac un usuario de estos 3000 buscando la palabra “Prestamos Hipotecarios”. Su necesidad de comprar su primera casa lo ha llevado a Google que es su amigo ya que todo lo que necesita se lo pregunta a EL... y escribe esta palabra.

En el resultado el usuario ve como Google le muestra los anuncios más RELEVANTES a su derecha y los más acertados en la parte izquierda como posicionamiento natural, también observa una lista de 3 resultados en primera posición con un fondo llamativo de color azul clarito (la mayoría de usuarios desconocen los anuncios pagos, para este simplemente son resultados). Al instante (milésimas de segundo) este usuario toma una decisión y sin leer seguramente hace clic en el primer resultado, entrando al sitio Web y hace un recorrido record y vuelve para atrás.

Este usuario que lleva 30 segundos en este proceso, vuelve a hacer clic a un resultado un poco más llamativo (Los Anuncios Pago por Clic) y entra a esa Web, navegándola por 20 o 30 segundos pero no queda convencido y hace clic ATRÁS en el Explorer. Ve otro resultado mas serio y preciso de lo que este usuario esta necesitando, entra a su Web (llamaremos Landing pages A) y revisa todos los beneficios que le esperan si contacta a este agente de prestamos inmobiliario y decide escribir en un formulario sus datos y luego pulsa el botón ENVIAR, el servidor de este agente procesa la información y la envía en milésimas de segundo por email a su servidor.

Regresa de nuevo a Google.com y escribe otra palabra parecida “Prestamos de Hipotecas”  el usuario con mas detenimiento observa los resultado y comienza a leer minuciosamente los títulos y las líneas uno y dos y decide entrar a una pagina que va con la característica que este busca. Pulsa el botón ENVIAR, y de la misma manera El usuario desemboca en una pagina; “Gracias, su información fue procesada y un agente de prestamos inmobiliario lo contactaría en las próximas 24 horas”.El servidor del agente de prestamos procesa la información y la envía en milésimas de segundos por email a su servidor, va una copia a su dispositivo móvil y por ultimo la envía a una secretaria o controladora de contactos-Leads de Internet.

El usuario continúa con su amigo google preguntándole más resultados y pasa en esta tarea aproximadamente 13 minutos y de repente suena el teléfono celular: Usted hace 13 minutos acaba de visitar nuestro sitio Web, y vemos que esta necesitando un prestamos hipotecario para su nueva vivienda, es correcto? ¿Quién Llamo? El Landing pages B.

¿Quién ganó? En Agente Inmobiliario más rápido.

Mi consejo este día es que piense en un nuevo contacto (nuevo lead) como una prioridad de nivel A, y llame por teléfono a su contacto cuanto antes que se entere y su dispositivo móvil exponga el sonido asignado para nuevo contacto, o simplemente escríbale un correo electrónico detallado mientras este aun en su escritorio buscando información en Google.

Este ha sido mi aporte de hoy.

Por Carlos Gallego