El éxito de todo profesional en Bienes Raíces esta ligado a la zona, el área y la ciudad donde este desee darse a conocer. Los que empiezan a establecerse en el negocio con las personas que se relaciona, como amigos, vecinos, o conocidos, están por el camino correcto.

Cuando estas en el negocio de Bienes Raíces, debes buscar de una manera inteligente, la forma de darte a conocer en el mercado, y una de ellas es hacerlo con el crecimiento en espiral.  Para poner en práctica este tipo de crecimiento debes de contarle a todas las personas que están en tu entorno.  Lee detenidamente este ejemplo de cómo hacer tu crecimiento en Espiral:

1. Debes buscar una propiedad la cual te den a la venta (Listing). Esta primera propiedad te va servir de punto de partida para iniciar el crecimiento en espiral. Debes comenzar una promoción de la casa que te dieron a la venta, esta propiedad te va a servir de trampolín para darte a conocer en la comunidad como profesional en Bienes raíces.

2. Una vez tengas la casa listada, crea una estrategia de promoción, acompañada de tu foto y toda tu información para que las personas puedan reconocerte, recordarte y sepan como contactarse contigo al momento de requerir tus servicios.

3. Envíale a las casas que están alrededor de tu Listing un flyer o carta informándole que acabas de listar la propiedad en el vecindario y que la estas vendiendo, no le pongas el valor de la misma, para que tengan la tentación de llamar a averiguar, y así tener el primer contacto con el que te llama. Guarda la lista que usaste en el primer envió de flyers, ya que la seguirás usando durante unos dos a seis meses más.

4. 15 días después de envía el segundo flyer o carta. Organiza un open house, e invita a las mismas personas que les enviaste el primer flyer o carta. Ellos se darán cuenta que realmente estas trabajando duro para vender  esa propiedad de la cual tú eres responsable.

5. Si pasado el primer mes todavía no haz logrado encontrar cliente para la casa, vuelve y envíale un segundo flyer o carta a los vecinos, para que no se les olvide que tu listing esta a la venta. Recuerda que muchas familias quieren vivir lo más cerca posible  y siempre están buscando lo que esta disponible en el mercado, y así  tu propiedad será la primera que ellos tengan en la mente.

6. No olvides el sign fuera de la casa,  anunciarte en medios escritos, Internet y otras herramientas de promoción, si tu presupuesto te lo permite. No olvides que lo que no se anuncia no se vende.

7. Actualmente una propiedad puede demorar unos seis meses en venderse, entonces haz por lo menos un Open House al mes, y vas a ver como vas a estar en contacto con el vecindario, y pronto sentirán que formas parte de esa comunidad.

8. Una vez vendida la casa, debes  finalizar esta campaña con broche de oro; envíale un flyer o una carta  a todos los vecinos que haz tenido contacto durante los últimos meses, avisándoles que finalmente vendiste la propiedad. Eso les demuestra al vecindario, que con tu constancia y dedicacion, lograste tu meta de  vender la casa, y  muy seguramente los vecinos, van a pensar en ti,  al momento de vender su propiedad.

Recuerda que lo importante es la acción y una actitud positiva. El que siembra el bien, recoge buenos frutos; el trabajo diligente y con esmero serán tu mejor carta de presentación y va a ser  reconocido muy pronto por la  comunidad, que no dudara en solicitar tus servicios.

Por David Gómez
Presidente – Real Estate hoy.com