Abrazado a su lema de Pensamiento Progresivo, Carlos J. Villanueva Jr. es un triunfador en el mercado inmobiliario. El año pasado su oficina de Prudential Florida WCI Realty realizó más de 750 transacciones de bienes raíces y logró hacer ventas por unos $ 600 millones de dólares.

¿Cómo usted hizo posible este logro?, preguntamos a Villanueva.

“Un 60% de mis clientes provienen del extranjero: de Venezuela, Colombia, Argentina, México, Chile, Francia, Inglaterra, Alemania, además de una clientela grande de Miami y también de otros Estados de la nación como California, Nueva York, Chicago que vienen escapando del frío y el crudo invierno”, comienza explicando Carlos Villanueva.

¿Vienen sus clientes a adquirir su segunda casa o a residir en Miami?

“Ellos vienen a vivir a esta zona por la calidad de vida y el clima tropical. Es asombrosa la cantidad de baby boomers (personas de la tercera edad) que están viniendo a comprar su segunda casa en Miami. Aunque la mayoría de ellos, si van a vivir permanentemente, prefieren comprar en el área oeste de la Florida como Cape Coral, por lo económico que resulta vivir allí.”

“Mi percepción personal acerca de la situación actual de los bienes raíces es que el mercado se está estabilizando. Es un mercado basado en el paso de ventas y en el flujo de inversionistas. Los especuladores que entraron a este mercado en el pasado, crearon un mercado falso. Ahora se ha corregido este mercado y resulta más normal y estable.

Francamente me siento mucho más cómodo con el mercado de hoy, que con el mercado de hace doce meses atrás. La inversión de bienes raíces es excelente. Después del paso del huracán Wilma el mercado se empezó a estabilizar. Ahora se está elevando la confianza del comprador para hacer sus inversiones.”

¿Posee su compañía métodos efectivos para dar a conocer sus productos?

“Siempre nuestra compañía ha adoptado la tecnología más avanzada para hacer la promoción de propiedades. Estamos en Realtor.com, donde poseemos todos los listing. Somos la exclusiva con Yahoo, donde la única compañía que aparece es nuestra oficina de Prudential. Es un recurso bien especial. Tenemos 58 oficinas en total. Estamos afiliados también al International Consortion of Real Estate Association, al cual participan 25 países, que representa un honor para nosotros para promover nuestras propiedades a nivel internacional.

Estamos también haciendo una nueva campaña con THE WALL STREET JOURNAL.COM para poder promover nuestras propiedades. Hoy día estamos viendo que más y más consumidores están visitando la Internet para hacer la búsqueda de las propiedades. Esa es una de las maneras más interactivas para promover un producto y captar al consumidor de manera rápida y eficiente.

Prudential es líder en el desarrollo tecnológico para comunicarse y contactarse con los clientes. Pero un vendedor nunca debe perder el contacto con el cliente. La tecnología ayuda, pero el contacto personal determina las ventas y las relaciones sólidas de negocio. Mi meta es ayudar a los vendedores a dar un mejor servicio profesional.”

Por Pedro Díaz