“Siempre hay oportunidades para hacer un buen negocio en el mercado de bienes raíces” afirma Kirk A. Felici, Manager regional de Marcus & Millichap.
La Compañía Marcus & Millichap se dedica exclusivamente a comprar y vender propiedades comerciales a través de las 67 oficinas que tiene en todo el país, representando y asesorando a compradores deseosos de obtener ganancias. En el 2006 esta compañía cerró $ 20.5 billones de dólares en ventas y realizó 5,200 operaciones diferentes. Cada oficina tiene un gerente regional especializado en ventas para inversionistas, exclusivamente del sector comercial.

Un futuro esperanzador en la parte comercial de los bienes raíces se vislumbra en nuestro horizonte, según explica Kirk A. Felici:

”Esta etapa empezó, a principios de año, con un desaceleramiento, durante cuatro meses. El sector de apartamentos vio un gran nivel de actividad en las conversiones a condominios, tanto en el 2005 como a principios del 2006. Las perspectivas del 2007 indican que estamos regresando a un mercado de inversiones más normal con una normalización del mercado.

A consecuencia de ciertos ajustes ocurridos, los compradores ya están buscando estabilidad en base a flujos. Anticipamos crecimientos a nivel de renta en las cuatro categorías principales: apartamentos, oficinas, lugares comerciales  e industriales. Ese nivel de crecimiento de renta debería exceder las proyecciones de niveles de inflación. Igualmente los niveles de espacios vacíos probablemente se mantengan a niveles bajos durante todo el 2007. Sin embargo, continúa habiendo mucho capital en los mercados capitales, en la búsqueda de productos. A pesar de que los bancos han impuesto más restricciones en sus reglas, sigue habiendo abundante capital en el mercado.”

¿De dónde provienen sus clientes?

“El grupo principal de nuestros clientes provienen del sector privado, no institucional, ya sean individuos, grupos o sociedades. Los dueños de las propiedades con quienes nosotros trabajamos, generalmente son del sector privado, aunque también hacemos operaciones institucionales.”

¿Cuánto vale el pie cuadrado de venta de oficina en el condado Miami-Dade?

“El precio de venta para productos de oficina oscila entre $ 100 y $ 400 dólares, dependiendo del área y los diferentes tipos de productos. Algunos son para comprar, como edificios, y otros como conversión a condominio. Hay diferentes factores que afectan la valorización de los diferentes edificios. Es un rango bastante grande, pero si eliminamos lo que fuesen conversiones y hablamos de propiedades normales de oficina, no afectadas por esas condiciones, el rango está entre $ 100 dólares y $ 325 dólares el pie cuadrado.”

En lo que respecta al nivel de renta, dependiendo la zona y la calidad del producto, ya sea de calidad A, B o C, las ventas oscilan entre $ 17 y $ 18 dólares aproximadamente y llegan hasta $ 35 dólares el pie cuadrado.”

¿Qué mensaje usted enviaría a aquellas personas indecisas en comprar?

“No importa como se comporten las oscilaciones del mercado inmobiliario, siempre hay oportunidades para comprar y hacer un buen negocio en este mercado. A nivel personal mi objetivo es hacer crecer nuestra oficina y desarrollarla para que se encuentre entre las cinco primeras de toda la compañía.”

Por Pedro Díaz