La Directora de International School of Real Estate, Ailed Suárez es quizás la más joven empresaria de origen hispano que ha tenido la magistral idea de fundar una de las más importantes escuelas de bienes raíces en el sur de la Florida, la cual ha sido reconocida por prestigiosas instituciones académicas como centro de enseñanza de excelencia.Nacida en Cuba, Ailed fue llevada por sus padres a Venezuela a la edad de cinco años, país donde creció y realizó sus estudios, llegándose a graduar de contaduría pública en la universidad del estado de Carabobo.

Posteriormente decidió radicarse en Miami y obtener un master en negocios internacionales en FIU. Pero su intuición le orientó hacia una compañía Academia de real estate, donde  aprendió muchísimo y descubrió su verdadera vocación.

En cuanto a las expectativas, fluctuaciones e incertidumbres actuales del sector inmobiliario, Ailed Suárez responde:

¿Cómo surgió la idea de crear la Academia  International School of Real Estate?
¿Qué fue lo que la motivo?, preguntamos a Ailed.

“En el sur de la Florida existe una comunidad hispana inmensa ansiosa de aprender estas carreras en idioma español. La mayoría de estas personas son profesionales que quieren salir hacia delante y triunfar en este país. De ahí el deseo de iniciar nuestra escuela para ayudarlos en su empeño. Por esa razón todos los cursos en nuestra escuela se imparten en español e inglés. Una ventaja que tenemos es que ahora contamos con los exámenes de real estate en español, que facilita a los estudiantes el aprendizaje. Ofrecemos todas nuestras carreras en español, no solamente las clases, sino también los exámenes.”

¿Cómo fueron los comienzos de International School of Real Estate?

“Empezamos con las clases de real estate y luego incorporamos las clases de mortgage broker, satisfaciendo la necesidad de toda la comunidad hispana en el area de Hialeah. Paralelamente a esto comenzamos a incorporar seminarios y entrenamientos para enriquecer a los estudiantes de todo lo concerniente a estos estudios y proporcionarles nuevas ideas para cultivar su educación e intelecto.

Nuestros alumnos después de obtener la licencia pueden venir también a nuestra escuela a entrenarse en la parte práctica, como por ejemplo, la manera de aprender y conocer los distintos programas de computación. Ya hemos incorporado otras clases como Appraisal, Home Inspection, Loan Procesor y Loan Officer. Además que contamos con otra sede mas en el área del SW.

¿Cuántos Estudiantes han pasado por sus instalaciones?

Internacional School of Real Estate ya ha graduado más de 8,000  estudiantes en todas nuestras diferentes clases.

“Estamos en el lugar ideal de los bienes raíces. El sur de la Florida siempre será un mercado excelente. Pero el realtor tiene que saber hacer su trabajo. En el pasado algunos realtors se mal acostumbraron, debido al boom tan grande de ventas rápidas que tuvieron durante cuatro anos, donde se inflaron bastante los precios de las propiedades y se recibían ganancias extraordinarias producto de las ventas de las propiedades.

En estos momentos el mercado de bienes raíces sigue siendo un negocio muy bueno, porque la casa es algo tangible, mientras que si invertimos en la bolsa de valores vamos a tener un papelito en la mano y nunca vamos a saber que va a pasar con eso. Debemos tener en cuenta que la inversión en bienes raíces es a largo plazo.

Siempre habrá personas que quieran comprar su casa primaria o vender la que tienen para adquirir una mejor y más grande. Siempre vamos a tener clientes en el mercado de real estate. Esta no es sólo una carrera muy lucrativa, sino que nos permite invertir en nuestras propias propiedades, además de proporcionarnos el conocimiento de todos los documentos que se utilizan en una transacción y las preguntas que debemos hacer a la hora de hacer un cierre, así como la comisión que uno puede recibir al vender una propiedad.

El mercado de bienes raíces tiene dos ciclos: uno donde las ventas son mayores y otro donde son menores. Ahora el mercado se está estabilizando. Los precios no van a bajar y seguirán subiendo, pero menos aceleradamente de lo que vimos en los últimos años. En estos momentos el profesional de bienes raíces tiene que ser mucho más inteligente para poder aconsejar mejor a sus clientes y decirles donde deben comprar. El mercado de bienes raíces es la mejor oportunidad de inversión que existe.”

¿Hay algún cambio reciente en las leyes de real estate?

“Muy pronto se exigirá tener dos años de college, es decir de preuniversitario, para poder obtener la licencia de apraissar. De manera que ahora las personas pueden aprovechar y matricularse, antes que la ley entre en vigencia. Este año es importante, porque en marzo hay que renovar las licencias de real estate y de mortgage broker para no perder todo el esfuerzo que realizaron con anterioridad.”

Internacional School of Real Estate lleva cuatro años de fundada y ha egresado más de ocho mil estudiantes. Dispone de horarios muy flexibles de mañana, tarde, noche y fines de semana para satisfacer las necesidades de todos sus estudiantes.

Por Pedro Díaz