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 “La explosión más importante que ha pasado en bienes raíces en Miami este año ha sido proveniente del mercado multimillonario. Nunca antes había vendido más apartamentos de lujo sobre un millón de dólares que este año, ni había visto tal magnitud de propiedades multimillonarias, en mis veinte años vendiendo apartamentos de lujo”,afirma la famosa empresaria Alicia Cervera Lamadrid, Presidenta de Related Cervera Real Estate, Inc.
“Todos los que trabajamos en la industria inmobiliaria estamos fascinados con el ingreso de personas tan importantes a la ciudad de Miami. Esto es importante, no solamente para nuestra industria de bienes raíces, sino para fortalecer y expandir nuestra economía local. Esta situación es buena para los restaurantes, los teatros, las tiendas, para la venta de automóviles y para todos los que damos servicio. Este fenómeno que ha ocurrido ahora en la historia de esta ciudad es espectacular. Este mercado se ha abierto de una manera interesante. Lo estamos disfrutando este año por primera vez a ese nivel y continuará a medida que la publicidad siga creciendo.”
¿A cuanto asciende el monto de ventas este año de Related Cervera Real Estate, Inc.?
“Este año, gracias a Dios, nuestra compañía venderá un billón de dólares nuevamente. Son muchas menos ventas con muchos más dólares. Este es otro nivel del mercado. En St. Regis, Bal Harvour, tenemos vendidos más de $ 300 millones de dólares en novecientas cincuenta unidades. Hace un mes lanzamos al mercado Loft 3, que es un producto que el 70% del inventario está por debajo de $ 300 mil dólares, del cual hemos vendido 496 unidades. El mercado que está más detenido y ha sido más afectado es el que se encuentra entre medio millón y un millón de dólares.”
¿De dónde provienen sus clientes?
“Fundamentalmente de los propios Estados Unidos. Como se ha complicado tanto viajar, cada vez que algún estado de la nación descubre Miami, es como si descubriera otro país. Ha medida que nuestra ciudad se desarrolla, construyendo hoteles de cinco estrellas, eso atrae a un público con más poder adquisitivo. Sucede que esas personas viajan con su propio avión y se trasladan a Miami, donde tienen su segunda residencia. No tienen que pasar aduanas ni chequearse con inmigración. Suramérica sigue siendo un mercado muy importante. No solamente vienen a conocer Miami, sino a mudarse con su familia. Hay países que están pasando malos momentos como Venezuela, que se encuentra en el proceso de sacar capital. Desde Europa diariamente vienen más personas a residir al sur de la Florida por el intercambio favorable de la moneda.”
Sobre el exceso de inventarios de condominios en el área de Brickell, Alicia responde:
“Todo lo que yo represento en Brickell está completamente vendido. Después de vender esos apartamentos los costos de construcción siguieron subiendo. Esas unidades que vendimos hace un año y medio, las personas las compraron en esa fecha a un 30% por debajo del mercado. Seria muy ilógico, que no fueran a cerrar esas unidades. Además, a medida que esos edificios se vayan terminando, es cuando realmente vienen las personas que se van a mudar. Porque no todo el mundo tiene suficiente capital para comprar tres años antes de que se construya un edificio y esperar con un 20% entregado para poder mudarse. La gente normalmente vende su hogar para comprarse otro hogar. Y no quieren desembolsar capital, hasta que ya vayan a poder usar el beneficio de esa propiedad.”
Acerca del aumento en los impuestos y los seguros, Alicia opina:
“Los impuestos no son el motivo del desplazamiento de los propietarios. Aunque esa ley está causando problemas bastante serios en el movimiento de bienes raíces, porque hay personas que tienen su casa, donde han criado a sus tres hijos y quieren venderla al ver que ha subido de valor, para comprarse un apartamento pequeño. Pero no se pueden mudar, porque la ventaja que tienen en la venta de su casa la pierden cuando se mudan. Al comprador nuevo le suben los impuestos dramáticamente. Entonces están amarrados a quedarse en su casa para no perder el beneficio de impuestos que tienen. Esta ley se está analizando a nivel estatal con el congreso de la Florida para cambiar eso. Lo que sí ha subido mucho es el costo de los seguros. A medida que Miami continué creciendo se convertirá en una ciudad mucho más cara, no solamente en la vivienda.
“Las proyecciones para el crecimiento de la ciudad de Miami siguen espectaculares. Se proyecta que entre Miami-Dade, Broward y Palm Beach se mudarán 120 mil personas por año, en los próximos cuatro años. Entonces ¿dónde vivirán todas estas personas si no terminamos estos edificios? Es un crecimiento que está muy dentro de lo que puede tolerar la ciudad de Miami si continuamos desarrollando. Las personas se mudan hacia Miami por el clima, la localización geográfica y una serie de factores. Creo que Miami tendrá un gran futuro con un crecimiento que supera nuestra imaginación.”
¿Proyecciones de Cervera Real Estate para este año 2007?
“A raíz del gran éxito de Loft 3, estamos viendo otros terrenos en Miami y otras posibilidades existentes. Nuestros proyectos los empezamos a mediados del año pasado. Esta va a ser la primera temporada que los estamos vendiendo.”
¿Mensaje a los escépticos en comprar?
“Que deben comprar en una buena localización, a un precio accesible y razonable que puedan sostener el pago mensual, algo que le guste. En Estados Unidos la inversión más importante que hacemos en nuestra vida es la compra de nuestra casa. No tener casa, siempre es más caro que tenerla.
Por Pedro Díaz
Director Periodístico - Real Estate HOY
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