Todo cambio conlleva ajustes, y el Mercado de bienes raí­ces no es exactamente la excepción.  Sabemos que el Mercado de bienes raí­ces ha experimentado cambios en los últimos meses y todos estamos en el proceso de ajustar nuestras formas de negociar, ya sea como vendedores, compradores o agente de ventas.  Todo cambio tiene sus ventajas y sus desventajas para todo aquel afectado en la transacción.  Analicemos un poco lo que puede hacer el vendedor para mantenerse a flote durante este tiempo. Las tácticas de ventas deben cambiar para maximizar el resultado final.

1- “Todo entra por los ojos”: Definitivamente el inmueble en venta debe ser atractivo al comprador, estar decorado sin complicaciones y los colores deben ser preferiblemente en tonos neutrales.  Recuerde que si el comprador debe pintar la casa para mudarse, esto le ocasionara gastos que de otra manera fueran innecesarios.  Debe tratar de mantener la casa ordenada, evitar el amontonar cosas especialmente en los pasillos.  Evite que se acumulen olores como de mascotas, cigarrillo o de comida que podrí­a resultarle desagradable a su comprador.

2- Ofrezca cooperación con costos de cierre, esto le aliviarí­a al comprador dinero para el down payment (Entrada) o reservas que de otra manera tuviese limitado.  Recuerde que esto le es una ventaja para el comprador al momento de calificar para el financiamiento pudiendo de esta manera encontrar un mejor programa para sus necesidades.

3- Puede buscar la ayuda de un profesional de bienes raí­ces que seguramente le ayudara a arreglar detalles que le beneficiaran en la transacción como por ejemplo a tasar la propiedad a un precio razonable.  Este es el problema mas grave en transacciones por dueños.  Muchos casos son evidencia de esto ya que muchos barrios se ven afectados por ventas desproporcionadas causando desvalorización de propiedades en esa área.  También una propiedad que se demore mucho en el mercado para vender puede tornarse en problemas para el vendedor dando un mensaje erróneo al consumidor.  Un profesional licenciado es conocedor(a) del movimiento del Mercado y sabrá con mas precisión las formas y tácticas de ventas.  Recuerde no escatime en pagar lo justo, incentive la venta y eví­tese dolores de cabeza.

4- Otras tácticas de ventas son las subastas, donde vendedores han logrado vender sus casas en tiempos records pero otros han vendido muy por debajo del precio establecido perdiendo mucho dinero en la transacción.  Es una ví­a riesgosa sin duda.

5- Otro servicio es el nuevo “Staging” donde una compañí­a le decora la casa y la deja como casa modelo, lo que seguramente le ayudarí­a a vender con mayor precisión y tiempo.  Obviamente hay que calcular los costos de este servicio.  No todas las casas o propiedades meritan este tipo de trabajo, un detallado análisis de costos es de vital beneficio al vender un inmueble.  Seguramente su agente de ventas le ayudara a calcular los beneficios monetarios que este servicio le podrí­a proveer en caso de interesarle.

Siempre es importante reconocer que el vender un inmueble, ya sea residencial o comercial, negocio o tierra, es una transacción compleja que requiere la asesorí­a de profesionales licenciados como un Realtor o Asociado de venta de bienes raí­ces para coordinar la venta, preparar los contratos y asegurarse que el cierre se haga de acuerdo a lo acordado en el contrato.  También necesitara un especialista en financiamiento, ya sea un Mortgage Broker (licenciado) o un Oficial de Prestamos, para asesorar y tramitar la solicitud de préstamo hipotecario y un abogado o compañí­a de titulo para preparar los documentos , hacer el cierre, la firma final de documentos y tramitar la transferencia de las ventas sin problemas. 

Busque un profesional que le pueda asesorar debidamente y aliviar la carga durante el periodo de compra y venta.  Puede visitar la pagina web de Miami-Dade Realtor Association ( www.miamidaderealtors.com o www.myflorida.com ) y allí­ podrá encontrar licenciados en su zona.

Recuerde….! Su tranquilidad lo vale!!

Por Laurina Emiliani
Presidente - Speedy Mortgage