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Oriéntese para un cierre de Bienes Raíces más exitoso |
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29.12.2006 |
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Después de haber avanzado en todo el proceso de negociación del contrato, preparado las inspecciones, contactar un abogado y un agente de cierre, programar una fecha de cierre y rentar el vehículo de mudanzas, usted necesita concentrarse en el último "paso" antes del cierre.
Este último paso es considerado, algunas veces, simplemente una formalidad pero pudiera ser un verdadero rompedor de tratos si usted no es cuidadoso.
En el momento en que el cierre está ya programado, ambos: el comprador y el vendedor están listos para "avanzar" y comenzar sus vidas en una nueva casa. Las sorpresas en la inspección final o en la mesa de cierre pueden crear un ambiente adverso que será difícil de vencer. Si ambos: el comprador y el vendedor se rehúsan a negociar para superar el problema, algunas veces lo mejor es irse a casa y regresar al próximo día con una visión más fresca. Esa no es la solución ideal.
Muchos de los problemas resultan de las fallas para cumplir las obligaciones contractuales como resultado de las inspecciones. El vendedor espera que los goteras estarán solucionados para el día del cierre o que ese problema eléctrico, etc. También estaría arreglado. En la mesa de cierre ellos se dan cuenta de que el trabajo no ha sido hecho ya sea por error o por falta de comunicación con el contratista. Estas reparaciones muy raras veces se dejan de hacer de manera intencional. Uno de los compradores descubre que una de los tomacorrientes que debían ser cambiados, pero no fueron. El electricista le informó al dueño que el trabajo ya había sido hecho. El comprador encontró que todos los tomacorrientes de atrás del sofá también fueron omitidos de dicho trabajo. Éste después explica que el no había sido empleado para mover muebles de su lugar.
Si usted se encuentra con uno de estos frustrantes problemas, descubrirá que estos pueden ser resueltos de diferentes maneras para así mantener tanto al vendedor como al comprador felices en la transacción. Si ambas partes están involucradas en estos cierres sucesivos, es esencial mantener el día de cierre en el tiempo acordado. Los fondos para esas reparaciones pendientes pueden ser situados en una cuenta escrow o el vendedor puede acordar en tener un fondo de reparaciones acreditado al comprador en el estimado del cierre. El vendedor también puede firmar un cheque por una cantidad acordada en el día del cierre.
Es bien importante para ambas partes tener presente su objetivo primario: Cerrar la transacción de acuerdo con el Acuerdo de Compra y Venta de una manera profesional y con modales de negocios correctos. Su REALTOR®, quien ha participado y coordinado miles de Cierres de Bienes Raíces, puede ser el mejor amigo que usted ha tenido en una mesa de cierre. Vender y comprar una propiedad es un maravilloso privilegio. Este debe ser disfrutado y debe dar a las dos partes interesadas en la transacción un tremendo sentimiento de satisfacción.
Por Martha Bullman
CEO Miami Dade Association of Realtors |
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Última modificación ( 15.10.2007 )
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