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 En el 2001 Kemberly Kirschner comenzó a darse a conocer como la pionera en desarrollar los condo-convertion en el área de Hallandale, donde hizo un reciclaje para venta de casi 300 unidades, que pertenecían a edificios de alquiler que tenían más de veinte años de fabricados.
Según ella misma explica: “Como en el 2004 bajaron los intereses, empezó entonces el furor de las personas que veían un buen momento para comprar viviendas. Los constructores notaron que en vez de comprar un terreno y armar toda una obra, en la cual debían invertir tiempo y costo de construcción, era mejor reciclar edificios viejos y venderlos como condominios. En el 2005 vendimos casi 4 mil unidades de condominios, la mayoría de conversión.”
¿Qué otros productos y operaciones realiza su compañía Kirschner Realty International, Inc.?
“También manejamos ventas para constructores de nueva obra, pero la mayoría de las ventas del año pasado fueron de Conversión. Representamos a más de veinte desarrolladores de compañías distintas. Ahora tenemos distribuidas a más de cien personas trabajando en nuestras oficinas en Tampa, Orlando, Sarasota, Palm Beach, Brodward y Miami-Dade.”
Como testigo excepcional del crecimiento de Sunny Isles, Kimberly Kirschner narra sus experiencias durante sus diez años de vivir en esa área: “En aquel entonces Sunny Isles tenía pequeños moteles sobre la playa de uno o dos niveles. Cuando se formó como ciudad, integré un comité de ciudadanos para estudiar toda la zonificación de la zona y hacer recomendaciones al Consejo. Es increíble como los valores han subido en Sunny Isles. En aquella época $ 200 por pie cuadrado era alto.
Ahora es normal comprar en Sunny Isles el pie cuadrado entre $ 600 y $ 1,200.00. Por eso la conversión de Ocean Reserve es interesante, porque uno puede vivir a unos pasos del mar. Sunny Isles es muy codiciada por estar rodeada de todas las ciudades más importantes norte con Golden Beach, al sur con Bal Harbor y al Oeste con Aventura, donde muchos multimillonarios tienen sus casas. Pero lo más importante es su cercanía al mar. Los edificios que aquí se construyen son nuevos y de alta calidad. Sunny Isles es una ciudad bastante pequeña e íntima, rodeada de agua, algo así como la Riviera Francesa. En Sunny Isles tenemos más de 16 accesos públicos a la playa.
¿Continuarán subiendo los precios en bienes raíces?
Aunque nació en Texas, Kimberly Kirschner se crió en Puerto Rico. En 1975 se estableció en la Florida. Trabajó en distintos proyectos de las Naciones Unidas. Tiene amplia experiencia en gerencia hotelera. Actualmente es considerada como la Reina de los condo-convertion.
“Viajo constantemente para buscar mercados. El año pasado el mercado nos vino a buscar. Abrimos un edificio a la venta que en dos días se vendió completo. Por eso pudimos vender casi 4,000 unidades. Hoy en día no es muy fácil vender, porque hay mucho inventario en el mercado. Estamos buscando nuestros compradores en Europa, en Sur América, Hon Kong y Canadá. En este mercado los principales compradores provienen de Francia, España y Alemania. Los de Inglaterra e Irlanda están comprando más al centro del Estado: Orlando, Tampa y Sarasota. La diferencia entre el dólar y el euro es importante. Los europeos pueden comprar con descuento. En este momento los compradores latinoamericanos que tenemos son de Colombia, Venezuela y México. Además, los valores que vemos en ciudades importantes de cualquier otro país, son mucho más altos que los de la Florida, donde todavía es barato comprar, incluso comparado a Nueva York y Los Angeles.
En estos momentos, los inversionistas que compran un Condo-conversión, el desarrollador les está dando incentivos como: garantía de alquiler, es decir que se les está pagando la diferencia entre el préstamo, el valor del préstamo, además de impuestos y mantenimiento por dos años. También les están dando créditos para gastos de cierre y para los estimados de impuestos. Para aquellos que tienen temor en invertir ahora, quiero decirles que ésta es la mejor oportunidad para comprar con todos los incentivos que se están ofreciendo y la variedad de inventario existente. Y, también, porque seguramente los precios van a subir en el futuro.”
Por Pedro Díaz
Director Periodístico - Real Estate hoy
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