¿A quién le debemos creer?  Al periodista, al desarrollador, al banquero, al broker hipotecario o inmobiliario, o tal vez al “Experto en Bienes Raí­ces”.  La realidad es que no se le puede creer nada a nadie.  El periodista no es necesariamente imparcial en sus artí­culos.  Los periodistas muchas veces accidentalmente o intencionalmente caracterizan incorrectamente los hechos o una situación para beneficiar su imagen.  Casi siempre es del interés del periodista sensacionalizar las circunstancias para enfatizar los objetivos polí­ticos del mismo medio de prensa para el cual trabajan o para incrementar las ventas de su publicación.

El desarrollador es un caso sumamente conflictivo, porque casi siempre  corre un riesgo económico e financiero que le afecta su manera de ver o enfocarse en el mercado inmobiliario.  El desarrollador puede estar en una situación en la cual ha construido un producto equivocado en un momento errado, que le causa una deficiencia en la venta de bienes y se refleja como un exceso de inventario.  Eso es una situación común cuando gente sin experiencia como desarrollador se introducen en el negocio de bienes raí­ces y tratan de imitar a los demás. En fin no se le puede creer a los desarrolladores, porque siempre van a hacer lo que les beneficia a ellos y no al público.

El pobre banquero es un alma perdida en un mundo de números e información.  Casi siempre el banquero está tan lejos de la pista de baile que nunca oye la música bien.  Los objetivos y propósitos de un banquero son casi siempre honorables, pero invariablemente al banquero le falta la experiencia para poder reconocer la diferencia entre una buena inversión inmobiliaria o un negocio difí­cil y riesgoso.  Banqueros y vacas tienen algo muy en común.   Ambos se pueden dirigir mientras le suples el infinito apetito que tienen.
En el caso del banquero el apetito de información, información y más información.

Los brokers inmobiliarios o hipotecarios son muy similares.  Ambos tienen un conflicto de interés cuando expresan sus recomendaciones de bienes y raí­ces.  Si usted escucha las recomendaciones de estos técnicos casi siempre sus observaciones están alineadas solamente para recibir una frecuencia: vender, vender y seguir vendiendo.  Al final si estos profesionales no venden nada, pues no perciben nada y, por consiguiente, no pueden ganarse la vida y alimentar a sus familias.

Los últimos son los que se califican ellos mismos como “Expertos en Bienes Raí­ces”.  Casi siempre esta gente son “los que fueron desarrollador” o “los que sueñan ser desarrollador”.  La mayorí­a de estos expertos son los que nunca han triunfado en la industria de bienes y raí­ces.  Muchas veces estos “Expertos” no han triunfado como desarrollador y conocen el negocio solamente a través de charlas, artí­culos o  libros que han leí­do para informase sobre la industria inmobiliaria.  Reunirse con desarrolladores y leer libros o artí­culos relacionados con la industria inmobiliaria no convierte a nadie en “Expertos”, especialmente a estas personas que no están capacitadas ni son autoridades en bienes y raí­ces.

Por supuesto, en cada caso anteriormente mencionado, siempre existen sus excepciones. Pero siempre es recomendable tratar de mirar detrás de las apariencias para saber si la información es real o ficción.  En fin “La burbuja inmobiliaria” se rompe siempre  y cuando tu sigas a las masas y no hagas tu tarea de investigar bien la realidad de cada inversión inmobiliaria.  Para evitar que tu burbuja no se rompa tienes que analizar cada oportunidad imparcialmente. Debe tener presente y proponerte a ti mismo que en la mayorí­a de los casos la inversión en bienes raí­ces que tú hagas casi siempre será una de las inversiones más grandes que harás en tu vida.  Así­ que haz tu tarea y no te dejes influenciar por todos los medios impactantes que hoy te distraen de la realidad.  Acuérdate también que el mundo inmobiliario se gana el dinero cuando se compra la propiedad y no cuando se vende. Así­ que haz tu tarea y no escuches a los demás.

Por José Luis González