Por ejemplo: Pedro Pérez es el dueño de una compañí­a de Helados, cuando las personas se refieren a el, lo normal es que digan; Pedro Pérez el propietario de la empresa de  Helados, esto con el fin de diferenciarlo de todas las demás personas que tengan su mismo  nombre “Pedro Pérez”.

Lo mismo sucede con las empresas, cuando ya tienen definido cual es el nombre, y el logo que las va a identificar, el siguiente paso es poder tener el slogan que de la referencia mental para que las personas las puedan recordar con facilidad y establecer la diferencia ante la competencia.  El slogan de State Farm es “Un buen Vecino” y el de su principal competidor All State “Usted esta en Buenas Manos.

En la actualidad existen muchas compañí­as haciendo el mismo producto o servicio,   y se  hace muy importante establecer la diferencia con sus competidores. El slogan se convierte en una pieza fundamental del rompecabezas, para ser utilizado como referencia y poder definir a que se dedica la compañí­a.  Por ejemplo tenemos una empresa de Real Estate, en este mercado existen varias áreas que se pueden desarrollar como es el residencial, comercial, rural e industrial, ahí­ es donde trabaja el slogan donde define con una frase fácil de memorizar a cual de estas áreas se va a dedicar la compañí­a.  Además también dentro de cada una de las áreas existen especialidades que se pueden desarrollar, en el caso de Real Estate residencial tenemos Casas, Condominios, Villas, o Town Houses y pueden ser de cierto nivel económico, diferenciado por el valor del producto.

Si usted es dueño de su propia compañí­a y no habí­a pensado en tener definido un slogan, es de suma importancia comenzar a  crear la referencia mental que se va a utilizar para identificar su empresa, y poder ser recordado con mayor facilidad por sus clientes. Estos son algunos de los tips para poder establecer su slogan:

1. Los negocios que generan el 80% de los ingresos. En el área de Real Estate Residencial podemos estar haciendo más cierres  de casas que condominios, eso muestra que estamos más especializados en la venta de Casas.
2. Un comentario repetido por parte de los clientes puede ser la clave de cómo están  percibiendo su  negocio.
3. Si ya tiene un slogan y no se parece a lo que se esta dedicando actualmente, no sienta temor en cambiarlo y establezca a que se dedica actualmente.

Las grandes compañí­as tienen slogan, y normalmente son ciclos de 5 a 10 años donde se debe reevaluar el slogan. Mc Donalds hace poco cambio su slogan, si recuerdas antes el slogan era “Nos encanta verte sonreí­r”, y lo cambio por “Me encanta”.  David Gómez “ Presidente  Real Estate hoy.com

Por David Gómez
Presidente “ Real Estate HOY
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