 En los últimos tiempos la ciudad de Miami ha experimentado un desarrollo constructivo inusitado en cuanto al mercado de oficinas, que significa un producto tan importante y necesario para aquellas empresas que deseen establecerse en nuestro condado. Es por ello que decidimos conocer a una compañía pionera de esta industria en el sur de la Florida.
HollyRealEstate es una oficina de broker dedicada a proveer servicios comerciales solamente. Actualmente son los propietarios de la mayor cantidad de pies cuadrados de edificios de oficinas, condominios y edificios para rentar en Miami, la mayor parte de ellos están situados en el edificio Espirito Santo Plaza, en la 1395 Brickell Avenue, desde donde esta corporación dirige los proyectos de desarrollo de uso mixto, decidiendo cuales pisos serán convertidos en residenciales, comerciales o de Venta (Retail).
Según Bert Checa, especialista de HollyRealEstate: “En estos momentos estamos viendo un mercado de bienes raíces comercial muy activo con un incremento sustancial por dólares por pie cuadrado de renta sobre el 25%. En este edificio hace un año estábamos pidiendo $ 30.00 dólares por pie cuadrado, y ahora estamos pidiendo $ 38.00. y asombrosamente sólo nos queda vacío ahora el 2%. Si unimos Brickell y el Down Town nos queda en total 8.3 millones de pies cuadrados de edificios de oficina que están rentando entre $ 30 y $ 38 dólares por pie cuadrado. Y nada más se están planeando un millón de pies cuadrados de nuevos productos. Esto quiere decir que desde el 2008 hasta el 2009 no habrá nada nuevo entrando al mercado. Entonces van a subir las rentas desde $ 38.00 dólares hasta un precio más alto. Por eso se está vendiendo con éxito el producto de Condominios de oficinas, porque, aunque el interés está subiendo, las rentas se están justificando. Al momento en que las rentas se estabilizan o empiezan a bajar y siguen subiendo los intereses, entonces el producto de condominio pierde popularidad. Pero no creo que eso suceda en los próximos dos años.”
¿Qué proyectos ejecuta ahora HollyRealEstate?
“Ahora estamos construyendo uno en el área de la 47 de Biscayne que en sólo dos meses ya hemos vendido el 51% de este proyecto.
Es interesante ver como muchos desarrolladores han cancelado sus proyectos residenciales, cambiándolos para proyectos comerciales. La mayoría de los compradores son compañías que quieren utilizar el espacio para ellos mismos.
¿Asesoran ustedes al cliente?
“A las compañías le mostramos la diferencia que existe entre rentar y comprar un espacio, porque si lo hace en un año no funciona. Debido a que una inversión debe ser realizada de cinco a diez años. Durante los primeros tres años cuesta más comprar que rentar, pero en el cuarto, quinta y sexto año es igual. Mientras que en el séptimo, octavo y noveno y décimo año está la ganancia. Y a partir del décimo está toda la ganancia que le has puesto a tu oficina, además de haber tomado la apreciación que ha ganado el producto. Por eso el término debe ser de un mínimo de cinco años por lo menos.
| Bert Checa llegó a Miami procedente de la Habana a la edad de diez años. Es graduado de bachillerato en ciencias de computación y diseño gráfico. Trabajó para la industria de bienes raíces en mercadeo. Fue uno de los primeros en comenzar hace dos años a trabajar en los desarrollos de proyectos de oficina y actualmente es un reconocido especialista y experto en el mercado de ventas de condominios de oficinas. | 
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¿Cuál es el precio que tiene en estos momentos una oficina en el área de Brickell?
“Una oficina de mil pies cuadrados se está vendiendo desde $ 400 dólares hasta $ 500 dólares por pie cuadrado, es decir, una oficina de 1,000 Pies cuadrados puede costar entre $ 400 a $ 500 mil dólares.”
¿De dónde provienen las compañías que invierten aquí?
“El 70% de ellas son locales. Este es un producto muy nuevo y todavía los inversionistas y compañías latinoamericanas no están enfocándose en productos comerciales, sino en productos residenciales. Esta es una oportunidad muy grande para nosotros, porque ahora está sucediendo lo que pasó hace diez años atrás con el mercado residencial.”
¿Cómo puede un inversionista extranjero conocer todos los detalles de este mercado comercial?
“Primeramente les recomiendo que tengan a alguien que los represente legalmente, que no vengan directamente al proyecto, porque de esa manera se les representan sus intereses no solamente legales, sino para negociar y obtener mejores precios, cuáles son las mejores áreas y los beneficios de las mismas. En cuanto al financiamiento ahora contamos con programas muy buenos que tienen que poner solamente 10% de Cuota inicial (Down payment). Si es un inversionista tiene que ocupar el 51% del espacio y puede rentar el resto, pero si es alguien que lo va a usar para su propio negocio puede utilizar todo el espacio y coger el préstamo de 90 días.”
¿Qué mensaje puede enviarle a los inversionistas hispanos con respecto al mercado comercial de bienes raíces?
“Diversificación. Si vienen a comprar al mercado de bienes raíces de Miami que está tan caliente no compren solamente residencial, sino también comercial, aunque este ultimo no ha prometido históricamente apreciaciones tan altas como en el área residencial, sin embargo es más seguro sobre todo para mantenerlo durante un largo tiempo. Deben saber también que en estos momentos se está comprando a bajos precios. Recomiendo poner el dinero en inversiones comerciales, porque ahora estamos en el principio de esta nueva era de condominios de oficina.”
¿Si se decide que la sede principal del ALCA sea en Miami ¿qué sucederá con el sector comercial?
“Eso lo están observando muy de cerca los desarrolladores de productos de oficina, porque entonces no estaríamos como hasta ahora al 9%, sino al 100% si empezamos a construir todo nuevo. No solamente estamos atentos de lo que pasará con el producto de oficinas, sino con el tráfico de la ciudad. Y pronto veremos cambiar muchos proyectos residenciales hacia comerciales en un futuro próximo.”
Por Pedro Díaz
Director Periodístico de Real Estate HOY |
