¿Cuál es el tema del que hablamos casi todos los días? La Economía. ¿Que podríamos hacer para cambiar la dirección hacia donde se está moviendo? Muchos de nosotros responderíamos que no hay nada que podamos hacer. Simplemente, tenemos que esperar hasta que el mercado toque fondo.

Yo elijo creer que  no estamos desprovistos de poder y que siempre hay algo que podemos hacer. Comencemos por “La Vivienda” que mantuvo la economía fuerte, al menos desde el 2001 hasta el 2005. La vivienda incluye a los dueños, los vendedores, los inversionistas, REALTORS®,  compañías de hipotecas, además de todas las compañías que venden muebles, electrodomésticos, dispositivos, mantenimiento de casas y muchas más. Concentrémonos en el  proceso inicial de vender una casa para ver si podemos hacer la diferencia.

El punto de partida es el dueño de casa quien decide vender. Es bien conocido por todos que el precio de las casas no es el que habia en el año 2003 o en el 2004. Asi que, ¿por qué ponerle un precio a su casa que usted sabe está muy alto? Si el dueño de la casa no está de acuerdo con un precio razonable, entonces le será mejor sacar su casa del mercado hasta que los precios esten al nivel de lo que el espera recibir por su propiedad. Esto reduciria el inventario y tendríamos una mejor imagen de lo que realmente está en venta. La inflación de precios está dañando el mercados de viviendas!

Este es un buen tiempo para los compradores pues tienen un basto inventario del que pueden elegir. Los compradores necesitan hacer ofertas realistas y trabajar con un REALTOR® quien les guiará al rango de precios que ya ellos han identificado. No es el tiempo en el que un inversionista puede comprar una propiedad e inmediatamente venderla parsa obtener ganancias. Los invesionistas tendrán que retener sus propiedades por varios años para así poder obtener ganancias.

REALTORS® y las compañías de hipotecas necesitan trabajar unidos para capacitar a los compradores para la compra de la casa que ellos cómodamente puedan pagar. Nadie debe ser aprobado con la expectativa de un aumento de sus ingresos. Algunas veces los trabajos se pierden sorpresivamente y un pago elevado de la hipoteca puede resultar en un Juicio Hipotecario. Es difícil rechazar un préstamo, peor aun es darles falsas esperanzas.

Los dueños de casas, REALTORS® y las compañías de hipotecas tambien pueden hacer mucho juntos para hacer posible que una casa se venda (y ayudar a una familia) antes que la propiedad se vaya a un Juicio Hipotecario. Nadie quiere los gastos y los problemas de crédito que trae consigo un Juicio Hipotecario.

Si comenzamos a tomar control de la situación local de las viviendas, podríamos ser el ejemplo que el estado y quizas el país necesite para hacer que las cosas se muevan otra vez. La alternativa no es nada buena, ¿Qué tenemos que perder?




Por Martha Bullman
CEO Realtor Association of Miami Dade county